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——访俄罗斯中国总商会会长蔡桂茹本报记者

廖伟径 刘晓峰

图为位于俄罗斯首都莫斯科的格林伍德国际贸易中心。 郭辑供图

　　位于俄罗斯首都莫斯科的格林伍德国际贸易中心已经正式运营近一年时间，长期为这一项目奔波忙碌的俄罗斯中国总商会会长、诚通集团副总裁蔡桂茹女士依然保持着创业的激情，“我们希望能用格林伍德打造中俄贸易的新基石。”

　　中国诚通集团斥资3.5亿美元，购买并改造了紧邻莫斯科大环和莫斯科谢列梅捷沃国际机场，占地面积达20公顷并拥有15栋独立建筑的商业园区，也就是现在的格林伍德国际贸易中心。

　　无论占地面积、楼群数量还是使用面积，格林伍德都是整个欧洲最大的商贸园区，这样的条件是俄罗斯任何一个大市场所无法比拟的。不论是对供货商还是对采购商，格林伍德都可以为园区内的商人提供各种配套服务。

　　为何要创办这样一个商业园区？巨额投入能有怎样的回报？

　　蔡桂茹认为，很多在俄罗斯经营的中国商人，由于语言、环境等方面的障碍都没有注册公司，从而难以获得长期在俄罗斯合法经商的身份；当时出口到俄罗斯的中国商品很多是采取“灰色清关”的方式，从而导致货物来源不合法；在经营方面，大市场上通常采用“一手交钱一手交货”的现金交易方式，赚来的钱没有纳税证明，也缺乏银行结算体系监督；大市场上的商品，质量没有保障，也无法保证售后服务。在这样的大环境下，蔡桂茹意识到，要把中国商人转移到现代化的商业园区中，至少需从硬件上为中国商人提供安全、便捷的经营环境，也改变俄罗斯人在长期的大市场环境下对中国商人和中国商品的误解和成见，开创一种全新的经营模式。

　　蔡桂茹认为，俄罗斯人均GDP已经达到近2万美元，有很强的购买力，也追求创新和时尚，其消费水平是很高的，莫斯科尤其如此。在后金融危机时代，俄罗斯消费者已经越来越无法接受大市场上提供的低端产品。

　　作为格林伍德的经营者，蔡桂茹希望通过大家的努力，重塑中国产品在俄罗斯市场的形象。格林伍德是一个国际化的园区，除了中国的商家之外，还将有来自俄罗斯、越南、土耳其、德国、日本、韩国等多个国家的商家入驻。格林伍德要打造整体的品牌形象，对进入园区的任何国家的商品都做到精挑细选，力求以此打消俄罗斯商人和消费者对中国产品质量的顾虑。

　　格林伍德的目标就是把中国的优质产品销售给俄罗斯的中高端人群，推向高端市场。这不仅可以为中国的供货商带来更高的利润率，也有助于促进中国产品质量的进步，最终提升俄罗斯市场上中国产品的美誉度和品牌价值。

　　蔡桂茹表示，格林伍德将不仅推动更多、更好的中国产品进入俄罗斯市场，同时还要促进中国在俄罗斯的投资。很多企业来到格林伍德，目的不仅仅是将货物拿到这里来展销，还要在这里租赁办公室，招纳俄罗斯雇员，建立信息渠道，以方便他们进一步在俄罗斯展开项目、进行投资。对他们来说，格林伍德除了能提供完备的配套设施之外，还是中俄经贸合作信息最为集中的地方，从而成为中国企业设立办公地点或代表处的理想场所。格林伍德既符合中国对俄投资的战略方向，也符合俄罗斯对中国商品的需求。

　　今天的格林伍德，正日益成为提升中俄经贸关系、促进中俄经贸合作的新基石，成为推动中俄实现1000亿美元贸易额目标的有力支撑。